Внимание! zachteno.ru не продает дипломы, аттестаты об образовании и иные документы об образовании. Все услуги на сайте предоставляются исключительно в рамках законодательства РФ.
Библиотека готовых материалов

Факторы успеха сбытовой организации на примере отдела продаж ключевым клиентам компании Deacom


Тема работы:Факторы успеха сбытовой организации на примере отдела продаж ключевым клиентам компании Deacom (Диплом, от 16 июня 2011 года)
Предметная область:«Другие работы по: другой
Краткое содержание:Определение цели работы…………………………………………………………………….3
2. Кто мы и почему считаем наш опыт успешным…………………………………………….4
3. Часть I. Работа с клиентской базой - кому продаем……….…………………………….….5
3.1.Введение……………………………………………………………………………………...5
3.2. Общий обзор рынка 5
3.3. Макросегментация рынка 7
3.4. Макросегментация клиентской базы 8
3.5. Фокус конкуренции и элементы конкурентного анализа. 9
3.6. Микросегментация клиентской базы и управление продажами методом TAS. 10
3.7. Критические факторы успеха работы с клиентской базой. 17
4. Часть II. Что продаем - эффективное товарное предложение…………………………….19
4.1. Основные аспекты товарного предложения КАМ Диком. 19
4.2 Товарный портфель. 20
4.3.Жизненный цикл товаров. 25
4.4. Предложения по формированию товарных политик КАМ ДИКОМ. 26
4.5. Ключевые факторы успеха товарного предложения. 27
5. Часть III. Как продаем и кто продает - построение и развитие успешной команды продавцов………………………………………………………………………………………..29
5.1. Введение 29
5.2. Планирование 30
5.2.1. Стратегическое планирование. 30
5.2.2.Оперативное (коррективное) планирование. 32
5.3. Организация процесса продаж. 34
5.3.1. Представление процесса продаж, как совокупности трех процессов Маркетинга, Продаж и Логистики. 34
5.3.2. Инструменты организации продаж 35
5.4 Персонал 41
5.4.1. Компенсация 42
5.4.2. Анализ и контроль эффективности работы персонала. 44
5.4.3. Анализ основных элементов мотивации персонала КАМ. 48
5.4.4. Обучение персонала 46
6. Часть IV. Вопросы безопасности работы сбытовых организаций………………………..50
6.1. Организация безопасности предпринимательской деятельности. Цели и задачи…….50
6.2. Информационная безопасность. 55
6.3. Кадровая безопасность…………………………………………………………………….59
7. Выводы…..…………………………………………………………………………………...68
8. Заключение…………………………………………………………………………………...71
Список литературы……………………………………………………………………………..72
Приложения
Объём работы:72 страницы
Цена:3500 рублей
 Замечания:

Купить эту работу

  • Скачать
    Вас зовут:
    Ваш телефон (с кодом города):
    Телефон должен иметь следующий вид: 8 (код города) номер телефона
    Например, 8 (495) 123-45-67
    Ваш E-mail:
    Например, ivanov@mail.ru




    Следующие работы: Проектирование модели проф. подготовки учителя в пед. колледже к воспитательной работе в школе. Факторинг как инструмент финансирования деятельности предприятия на примере ООО Диарт Трансформация концепта [семья] в культуре России. ПОЛИТОЛОГИЯ Теоретико-практический анализ гендерной стереотипизации массовой рекламы
  • Контакты

    без выходных

    ЗАКАЗАТЬ РАБОТУзаказать работу

    Skype: Позвонить оператору

    Icq: 483-723-657

    Москва

    Тел: +7 (495) 518-79-75
    +7 (919) 728-95-59

    м. Проспект Мира, с/к Олимпийский,
    подъезд 9А,7 этаж, офис 3/14

    » схема проезда

    Воронеж

    Тел: +7 (4732) 39-84-51
    +7 (951) 874-73-73

    здание Работница офис 7, вход от ВИВТа, 1 этаж

    » схема проезда

    Брянск

    Тел: +7 (4832) 64-73-74
    +7 (920) 853-99-99

    ул.Дуки 62 А, гос.Турист офис 1, цокольный этаж, вход со двора

    » схема проезда

    Тула

    Тел: +7 (953) 961-11-33

    проспект Ленина 26, 3 этаж, офис 38

    » схема проезда

    Тверь

    Тел: +7 (904) 004-85-55

    г. Тверь, ул. Советская, 52, офис 7 (3 этаж)

    » схема проезда

    Статьи

    Способы оплаты:

    • visa
    • iBank
    • qiwi
    • contact
    • MTC банк
    • migom
    • yandex
    • webMoney
    • Сбербанк